冰雪天地也是金山銀山。

距明年2月4日開幕的北京冬奧會(huì)還有五十余天。

從2015年7月31日國(guó)際奧委會(huì)將2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)交給北京那一刻起，國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度便在不斷升溫。

《2021年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示：2015-2020年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長(zhǎng)到6000億元。根據(jù)《2016-2025冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃》要求，到2025年，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元。

這給冰雪裝備、運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)、旅游賽事等行業(yè)帶來了廣闊的商業(yè)前景。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年已新增超過1000家冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)企業(yè)，周邊行業(yè)也被冰雪產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)滑雪裝備市場(chǎng)規(guī)模為126.9億元，同比增長(zhǎng)8%；雙11期間，冰雪旅游商品預(yù)定量同比增長(zhǎng)了兩倍以上。

而隨著近年來國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)的推廣，冰雪運(yùn)動(dòng)“南展西擴(kuò)東進(jìn)”的推動(dòng)效果顯著。“帶動(dòng)3 億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”正逐步落實(shí)。如湖北、云南等冰雪運(yùn)動(dòng)群眾基礎(chǔ)不算厚重的地區(qū)，多家雪場(chǎng)門票銷量也已經(jīng)超過疫情前。

這也就難怪，有圈內(nèi)人直言：“冰雪天地也是金山銀山。”

室內(nèi)購(gòu)設(shè)備模擬雪地效果

對(duì)于近年來冰雪運(yùn)動(dòng)持續(xù)升溫的跡象，從業(yè)者感受頗深。北京天空戶外俱樂部領(lǐng)隊(duì)閆春磊告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，滑雪正在被更多的人所接受，成為冬季一項(xiàng)非常受歡迎的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。他告訴記者：“滑雪是冬奧會(huì)最重要的冰雪項(xiàng)目之一。我們也在緊跟國(guó)家的號(hào)召，積極推薦冰雪運(yùn)動(dòng)，讓更多人體驗(yàn)冰雪樂趣。”

不久前，“老爸為有滑雪夢(mèng)的女兒修200米雪道”、“原來滑雪是有技巧的”等話題也頻頻沖上熱搜。這表明，滑雪運(yùn)動(dòng)正在全民中間開枝散葉。

在吉林市體育館滑冰場(chǎng)，體育局訓(xùn)練競(jìng)賽處副處長(zhǎng)劉文近日向媒體展示了一周計(jì)劃表——每個(gè)上冰時(shí)段都已排滿。“如果不考慮人力成本，場(chǎng)地得排到凌晨。”

而在吉林另一處知名的長(zhǎng)白山滑雪場(chǎng)，來自全國(guó)各地的滑雪愛好者在此地馳騁。在長(zhǎng)白山方圓50平方公里范圍內(nèi)，建設(shè)了近10個(gè)大型滑雪場(chǎng)，每年都吸引數(shù)十萬名滑雪愛好者慕名而來。

遼寧多個(gè)滑雪場(chǎng)也陸續(xù)迎來了開板季。不少孩子在專業(yè)滑雪教練員指導(dǎo)下，從基礎(chǔ)動(dòng)作學(xué)起，享受冰雪運(yùn)動(dòng)快樂。單板滑雪教練王聰介紹說：“迎北京冬奧會(huì)，然后慢慢很多小朋友加入進(jìn)來了。周末休息了，爸爸媽媽帶著孩子就來滑雪了。”

四川省阿壩州冬季年平均溫度為零下7攝氏度。這幾天，阿壩州鷓鴣山滑雪場(chǎng)迎來了眾多滑雪愛好者。這幾年，阿壩州依托氣候優(yōu)勢(shì)，建成了四個(gè)滑雪場(chǎng)并開展滑雪節(jié)活動(dòng)，極大推動(dòng)了冰雪戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展。

當(dāng)然，并不是所有地區(qū)都具備戶外滑雪條件。

冰雪圈資深玩家趙女士告訴財(cái)經(jīng)無忌，“因自然條件等客觀因素，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)選址相較歐洲，還是跟市區(qū)有一段距離，因此顯得不夠方便——不像北歐，出家門就可以滑雪了。”她也表示，“這就給室內(nèi)滑雪場(chǎng)帶來了更多商機(jī)。”

事實(shí)上，為了增加用戶覆蓋率，有商家便通過在室內(nèi)購(gòu)置滑雪訓(xùn)練設(shè)備模擬雪地效果，以吸引更多滑雪愛好者消費(fèi)體驗(yàn)。

雪樂山品牌也就迎合了這一系列消費(fèi)期待。據(jù)企查查顯示：雪樂山室內(nèi)滑雪是一家室內(nèi)滑雪場(chǎng)館，基于荷蘭訓(xùn)練體系和腦科學(xué)研發(fā)滑雪練習(xí)體系，引進(jìn)Maxxtracks大型滑雪訓(xùn)練設(shè)備實(shí)體模擬器。該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滑雪現(xiàn)場(chǎng)的情景復(fù)現(xiàn)、3D體驗(yàn)以及模擬雪地效果，并且為各類人群提供不同雪道長(zhǎng)度和雪道坡度。

雪樂山（北京）體育文化有限公司注冊(cè)資本1146萬元人民幣，成立日期為2015年7月7日——而就在24天之后，北京也成功獲得了2022年冬奧會(huì)主辦權(quán)。這表明，該公司成立之時(shí)就非常看好北京冬奧會(huì)所帶動(dòng)的冰雪運(yùn)動(dòng)風(fēng)口。

在北京市海淀區(qū)凱德晶品購(gòu)物中心，雪樂山室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正準(zhǔn)備開業(yè)。工作人員透露，雖然目前還在籌備階段，但消費(fèi)者的滑雪熱情已感受得到。“我們?cè)谝粚优渲昧艘慌_(tái)滑雪機(jī)，現(xiàn)在預(yù)約課基本上已經(jīng)很難，目前周六已經(jīng)約滿了，周日只有中午12點(diǎn)還有時(shí)間。”

上述機(jī)構(gòu)在北京已有接近30家的連鎖店。近日，其剛剛完成1億元人民幣B輪融資。而在央視體育頻道黃金時(shí)間檔，該企業(yè)也在密集展示宣傳廣告。

根據(jù)數(shù)位觀察查詢得知：該品牌門店所需場(chǎng)館面積要求為200-500m2。除了在北京開店外，在遼寧、上海、江蘇和山東均有營(yíng)業(yè)場(chǎng)地。

位于南京金鷹新街口店的雪樂山室內(nèi)滑雪工作人員便告訴媒體，入冬以來，明顯能感覺到客流的增加。“這段時(shí)間明顯感覺來咨詢的人變多了。我們雪場(chǎng)剛進(jìn)行了升級(jí)，相信后續(xù)客流還會(huì)有一個(gè)明顯的攀升。”

除了雪樂山外，“滑雪進(jìn)商場(chǎng)”已成為普遍現(xiàn)象。雪酷城市滑雪空間、VanKoo滑雪工廠滑雪場(chǎng)、SNOW51和Supsnow等機(jī)構(gòu)相繼入駐購(gòu)物中心。

而在“雙減”政策背景下，學(xué)生過重課業(yè)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)得到減輕，這也有助于其激發(fā)冰雪運(yùn)動(dòng)興趣。周末閑暇之余，越來越多的家長(zhǎng)給孩子報(bào)名興趣培訓(xùn)班，希望孩子鍛煉身體提升身體素質(zhì)成為新趨勢(shì)。冰雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便很有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)校外培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)口。

南京奧體中心冰上運(yùn)動(dòng)俱樂部就有很多青少年在冰場(chǎng)學(xué)習(xí)滑冰和冰球運(yùn)動(dòng)。有家長(zhǎng)介紹說：“平常我們就會(huì)帶著孩子看新聞，他自己看到冬奧會(huì)消息對(duì)冰球產(chǎn)生了好奇。看他興趣很高，我們就給他來這報(bào)了課。”

事實(shí)上，資本也正在瞄準(zhǔn)與“冰雪”相關(guān)的諸多產(chǎn)業(yè)。2021年，與冰雪產(chǎn)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)多筆融資。除了獲得B輪融資的雪樂山之外，單板滑雪品牌奧雪文化1月獲得2000萬元Pre-A輪融資。10月，該公司再獲數(shù)千萬元A輪融資；2月，滑雪社交平臺(tái)GOSKI獲得了2000萬元A+輪融資。11月再獲3300萬元A輪融資；4月，滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)SNOW51完成億元級(jí)A輪系列融資。

冰雪版圖不再限于局地

近幾年，國(guó)內(nèi)冰雪運(yùn)動(dòng)另一個(gè)顯著變化是：在冬奧會(huì)帶動(dòng)之下，“冰雪版圖”不再限于局地。與冰雪天氣關(guān)聯(lián)不大的廣東、云南、貴州等南方地區(qū)，也與冰雪產(chǎn)業(yè)緊密銜接起來。而重慶、南京、武漢等城市，也在積極探索反季滑雪產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，我國(guó)目前有超過4800家經(jīng)營(yíng)范圍含“滑雪”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的滑雪相關(guān)企業(yè)。而天氣宜人的廣東，有400家以上的滑雪相關(guān)企業(yè)，位居吉林和遼寧之前。

此前，我國(guó)多個(gè)省份的民眾對(duì)冰天雪地缺少體會(huì)，更談不上參與滑冰滑雪運(yùn)動(dòng)。即便在我國(guó)東北，也沒有像歐洲、北美一樣形成冰雪運(yùn)動(dòng)生活圈。國(guó)內(nèi)民眾更習(xí)慣“貓冬”，導(dǎo)致冰雪人口范圍窄、基數(shù)小。

如今，隨著冰雪運(yùn)動(dòng)不斷升溫，不僅是冰雪覆蓋地區(qū)民眾興趣漸濃，南方人也開始嘗鮮。

“我有一些愛玩滑雪的東北朋友，一到雪季根本不上班的，整天泡在雪場(chǎng)挑戰(zhàn)自己。”冰雪圈資深玩家趙女士向財(cái)經(jīng)無忌介紹道。

媒體也有相關(guān)報(bào)道：冰雪發(fā)燒友孫川家住深圳，近年來每逢雪季便會(huì)“飛”到東北。他展示了一個(gè)微信群，群內(nèi)好多都是計(jì)劃“開板”后就位的廣東雪友。

一些此前對(duì)冰雪資源利用不夠充分的省份，也開始投建冰場(chǎng)、雪場(chǎng)。如云南省近年來就投入7750萬元，建設(shè)呈貢基地短道速滑館，并加掛“云南省冬季項(xiàng)目訓(xùn)練基地”牌子。

在南京，登錄大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)輸入“滑冰”便會(huì)發(fā)現(xiàn)，冰場(chǎng)已逐漸成為各大商圈的“標(biāo)配”。如滑冰場(chǎng)虹悅城店，人均消費(fèi)為84元。南京奧體中心冰上運(yùn)動(dòng)俱樂部的冰場(chǎng)始終熱度不減。部分青少年在冰場(chǎng)學(xué)習(xí)滑冰和冰球運(yùn)動(dòng)，也有不少市民來學(xué)習(xí)滑冰。大眾點(diǎn)評(píng)顯示：人均消費(fèi)為63元。

冰雪運(yùn)動(dòng)得以大規(guī)模發(fā)展，自然離不開政策支持。“十三五”時(shí)期，伴隨著北京冬奧會(huì)申辦、籌辦的全過程，國(guó)家大力實(shí)施冰雪運(yùn)動(dòng)“南展、西擴(kuò)、東進(jìn)”戰(zhàn)略，推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)向四季拓展。五年來，全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)滑冰場(chǎng)館數(shù)量從157家增加到388家，滑雪場(chǎng)總數(shù)從568座增加到770座。

北京關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認(rèn)為，冰雪運(yùn)動(dòng)不管是室外還是室內(nèi)，都和消費(fèi)水平息息相關(guān)，而不管是珠三角、長(zhǎng)三角還是大武漢經(jīng)濟(jì)圈等，都有對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人口和消費(fèi)能力，有利于冰雪運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

事實(shí)上，近年來，隨著國(guó)內(nèi)滑雪度假區(qū)配套設(shè)施日益完善以及旅游消費(fèi)升級(jí)，滑雪場(chǎng)已不僅是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，還是度假地，拉動(dòng)著當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)持續(xù)升級(jí)。2021 年滑雪季開板后，4成以上游客住宿時(shí)間超兩晚，國(guó)內(nèi)各大滑雪場(chǎng)周邊酒店的平均入住價(jià)格為401元。如長(zhǎng)白山滑雪場(chǎng)周邊酒店入住均價(jià)達(dá)到1361元。

贊助商押寶谷愛凌

奧運(yùn)會(huì)作為全球體育賽事金字塔的頂點(diǎn)，其背后蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價(jià)值不言而喻。

除去14家奧林匹克全球贊助商外，北京冬奧會(huì)目前已成功簽約4個(gè)層級(jí)共45家贊助商，其中包括伊利、安踏等11家官方合作伙伴，青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚等11家官方贊助商，英孚教育、士力架等10家官方獨(dú)家供應(yīng)商和舒華體育等13家官方供應(yīng)商。

張慶認(rèn)為，冬奧會(huì)的商業(yè)價(jià)值巨大，不過贊助商要想獲得與投入相匹配的回報(bào)，也要修煉好內(nèi)功，進(jìn)行全周期營(yíng)銷，做好節(jié)點(diǎn)性營(yíng)銷，還要將宣傳積累成自身品牌資產(chǎn)。

冬奧明星也頗受品牌商青睞，以自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員谷愛凌為例，其已擁有蒙牛、雅詩蘭黛、紅牛、安踏、凱迪拉克、瑞幸咖啡等代言，成為品牌借力冬奧會(huì)營(yíng)銷的“新寵”。據(jù)悉，谷愛凌簽約代言品牌已達(dá)到21個(gè)，有14個(gè)代言合作將在今年完成。除了谷愛凌，短道速滑運(yùn)動(dòng)員武大靖、單板滑雪運(yùn)動(dòng)員蘇翊鳴、蔡雪桐等，也成為品牌企業(yè)鐘意的焦點(diǎn)人物。

贊助上述明星運(yùn)動(dòng)員的商家也將在冬奧會(huì)上獲得品牌曝光機(jī)會(huì)，通過行業(yè)排他性展示，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的商業(yè)營(yíng)銷。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，95.4%網(wǎng)民會(huì)關(guān)注北京冬奧會(huì)的情況。而民族自豪感將成為國(guó)民關(guān)注冬奧會(huì)的驅(qū)動(dòng)力之一。

《新京報(bào)》據(jù)此認(rèn)為，作為本土舉辦的奧運(yùn)會(huì)賽事，品牌在做體育營(yíng)銷時(shí)，希望找到一個(gè)“寄托”。正如2008年北京奧運(yùn)會(huì)，各大品牌把營(yíng)銷資源集中投放在劉翔身上。而不少品牌通過贊助運(yùn)動(dòng)員和國(guó)家隊(duì)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，根本目的是將運(yùn)動(dòng)員或團(tuán)隊(duì)在賽季期間的熱度與輿論轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

在張慶看來，2022年北京冬奧會(huì)的成功舉辦，最終將會(huì)利好三個(gè)市場(chǎng)。

首先是裝備市場(chǎng)。“過往，包括雪場(chǎng)內(nèi)的一些機(jī)器設(shè)備，很多都依賴進(jìn)口。自從申奧成功之后，通過國(guó)家和地方推動(dòng)，進(jìn)口替代的相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)通過投入技術(shù)研發(fā)力量，已經(jīng)有了長(zhǎng)足進(jìn)步。從C端來講，滑雪類細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品也將成為受益者。滑雪服目前還相對(duì)小眾，但因?yàn)槎瑠W會(huì)的舉辦，將有機(jī)會(huì)成為一個(gè)品類。在體育用品這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如果有一個(gè)品類能夠誕生或者說是崛起，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者認(rèn)知，那么對(duì)于帶動(dòng)或者說引發(fā)品牌商投入，是有幫助的。”

第二個(gè)板塊是培訓(xùn)市場(chǎng)。“受疫情反復(fù)，大型室外（滑雪）培訓(xùn)會(huì)受到一些影響，但也催生出了室內(nèi)培訓(xùn)行業(yè)，比如像雪樂山這類室內(nèi)迷你體驗(yàn)形態(tài)，其在擴(kuò)張過程中有著強(qiáng)勁的驅(qū)動(dòng)力。”

第三大板塊則是冰雪消費(fèi)服務(wù)。“（冬奧會(huì)）對(duì)于冰場(chǎng)、雪場(chǎng)有著強(qiáng)勁的帶動(dòng)——尤其是在南方地區(qū)。一些大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)，已經(jīng)在全國(guó)一線和超一線城市布局。這種綜合性大型冰雪類室內(nèi)體驗(yàn)場(chǎng)所是一種全新業(yè)態(tài)，有著旺盛的生命力。”

“冰雪天地也是‘金山銀山’。‘帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)’會(huì)讓中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的黃金機(jī)遇期。”談及冬奧會(huì)經(jīng)濟(jì)，一位圈內(nèi)人這樣表示。